香港楼市“撤辣”效应收缩：“降价30%才好卖”，中介练好等闲聊内地客却少了

苦练几个月等闲聊终于不错顺畅调换明，香港房产中介赵睿(假名)却发现，来自内地的客户脱手变少了。

本年2月底，香港特区政府告示全面“撤辣”，境外客、新港东谈主等群体在港购房缴税职责与土产货住户同等。港府此举引诱无数来自深圳、广州、上海，以致北京的内地客涌入，房产中介们操起磕磕巴巴的等闲聊宽宥远谈而来的买房主谈主，中介门店也拉起了写着简体字的宣传横幅。

“这几个月我调换、带看的客户，九成是内地东谈主，被逼着持续地和客户说等闲聊，说错了他巧合就改良你，现时调换照旧没太大问题了。”赵睿说。

但是，中介们练好白话后，“撤辣”效应脱手减退，从业者再次感受到了寒意。

赵睿告诉时期周报记者，“撤辣”之初，他所在的门店一天有一百多批客户预约看房，但现时好的时候只好三四批，有的时候集中几天都莫得客户看房。

骤减的带看量传导至成交端。凭据香港华夏地产接洽部统计，6月香港新址成交回落至约660套，创“撤辣”后新低。二手房推崇亦不乐不雅，华夏地产十大屋苑6月录得129宗成交，环比下降24.1%，雷同创“撤辣”后新低。

市集回落彰着，但从业者积极看待。香港华夏地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰以为，预测发展商为求去货，新盘售价仍将有引诱力，加险阻半年好意思国有可能减息，全年一手住宅成交量预测约1.6万套，较客岁加多近5成。

本年上半年，香港一手住宅市集已录得约8800宗成交，同比增长近40%，总值约1110亿港元。

内地客买走香港过半豪宅

内地客坐大巴、高铁、飞机冲进香港楼市，为了接住这“泼天的高贵”，中介们主动玩起了内地的热点酬酢APP。

在小红书上，以“香港买房”当作要津词检索，大致取得无数IP在香港的卖房账号，粉丝数量在数十到数万之间，博主们发布札记少则数条，多则几百上千条。

赵睿也灵通了小红书账号，“咱们之前是在Facebook(脸书)针对土产货客户发布放盘影片、楼盘资讯，现时也发小红书，小红书好多内地东谈主在用，跟FB差未几了。”

“撤辣”以后，赵睿带看的客户大部分来自内地，“我接的客户9成是内地东谈主。”他带时期周报记者在港岛黄竹坑看房时，就在电梯间偶遇了三位讲等闲聊的业主。

中介平台也在内地竖立两地联动店导流。

据港媒报谈，有香港大型地产代理在福田竖立香港楼盘交易联动店，挂牌作念关系房产生意，解答内地客在港置业问题。华夏地产则牵手长实集团旗下楼盘在深圳湾开设成心店，启动内地城市路演规划，指点购房客到港看房。

多方联动“助攻”，内地客的成交比重全面高潮。

好意思联物业接洽中心详尽港府地皮注册处府上统计发现，按已知买家姓名作分析，本年第一季度内地买家占个东谈主买家于香港楼市一二手住宅注册量比率攀升至约20.6%，金额占比则达29.8%，均创季度历史新高。

一手市集多见内地客身影。

本年第一季度，内地买家占个东谈主买家于香港楼市一手私邸注册量比率攀升至约37.2%，创逾12年来的季度新高。4月，内地买家一手私邸注册量占比进一步攀升至约44.2%的高水平，启德、黄竹坑等新区的内地买家比例则高达77.6%、58.7%。

由于豪宅更受嗜好，内地买家的来回金额占据半壁山河。本年第一季度，内地买家于一手私邸注册金额占比高潮至约49.5%，4月的一手金额占比增长至约57.1%，一举卓越土产货购买力。

祭出“抽奖送房”大招

“泼天高贵”袭来，但香港楼市并未出现“量价王人升”的势头，二手业主和一手楼盘，都在降价出货。

据《大公报》报谈，4月底，著名歌手王菲卖掉位于港岛黄竹坑深湾9号豪宅，运行挂牌价8000万港元，挂盘多时乏东谈主问津，最终降价近20%以6450万港元成交。值得一提的是，王菲邻居刘嘉玲在4月初以7380万港元卖出同户型单元，差价近1000万港元。

香港华夏地产最近促成的一宗土瓜湾环海‧东岸的来回，原业主于2019年以793.4万港元购入，捏有5年，以545万港元出售，损失约250万港元，跌幅高达31%。

一手楼盘降价更为宽绰。“每个发展商都在减价卖房，莫得一个敢不减，减得少也没东谈主买，平均减30个percent(30%)才卖得掉。”赵睿说。

长实集团旗下激流桥新盘 LYOS 5月中旬以先到先得神气推出28套房，包括14伙分层户、14伙花坛复式户。长实集团称，该批单元与2021年式样价单订价比较，分层户与最高时有25%折让，复式户与最高时有32%折让。

由新宇宙发展和远东发张开导的启德柏蔚森I于7月4日公布首张价单，推出60套房，折实平均呎价约17188港元，最低总价约386.4万港元，创下同片区新盘历史新低。“启德柏蔚森I的订价比同片区二手房低约一成，比一手尾盘有近三成折让，订价属蚀本价(损失价)，史上最平(低廉)。”陈永杰默示。

袖珍发展商则别具肺肠卖房。7月1日，大鸿辉集团旗下西营盘尚逸入市。开盘本日，发展商“买楼送楼”，以抽奖的神气送出一套面积最小的灵通式单元，价值约400万港元。

“以价换量”策略奏效显贵，勇于让利的发展商跑赢市集。

“销冠”新鸿基地产在5月、6月密集廉价推盘，一共卖出约1200套房，吸金近160亿港元，卓越长实集团成为上半年销售金额最高的发展商。

新鸿基地产旗下位于元朗的现楼式样THE YOHO HUB II，于4月30日公布首张价单，折实平均呎价14338港元，较2021年12月推出的前一期单元THE YOHO HUB的19889港元下降约28%。

新鸿基地产董事副总司理雷霆将这批价单称为“随行就市价”，“集团素来以贴市价推盘，是次订价已探究和上期位置及景不雅有辞别，征服该价钱为买家所袭取。”THE YOHO HUB II开盘9天去化98%，收金起先37亿元。

长实集团凭单盘百亿的收成位列排名榜第二。

“撤辣”以来，长实集团旗下港岛黄竹坑新盘Blue Coast以“捞廉价”(底价)屡次推盘，已累计售出超560套，销售金额约107亿港元，是本年上半年全港唯独销售金额达百亿港元的新盘。

凭据华夏地产统计数据，本年上半年，香港五大发展商新鸿基地产、长实集团、会德丰、信和集团、恒基地产累计售出约4900套房，收金逾587亿港元。

楼市鉴别最坏手艺

“撤辣”4个月里，香港楼市一度极速升温，但由于需求慢慢消化，战术后果脱手收缩。

港府地皮注册处统计数据清楚，本年1-6月，全港系数楼宇交易合约数量分手为4401宗、3189宗、5013宗、9880宗、7361宗、5245宗，同比增幅分手为-1%、-47%、-42%、72%、39%、10%。

“撤辣”后果在4月聚拢爆发。华夏地产接洽部统计数据清楚，本年4月香港一手私东谈主住宅成交录得3619宗、442.9亿港元，环比分手增长143%、223%，成交宗数创2006年9月2924宗后的211个月新高，成交金额初次打破400亿港元，创1995年7月有纪录以来近29年的月度历史新高。

“政府取消买家印花税和新住宅印花税，令到新港东谈主和外地东谈主平直减了15%的税，是以购房需求一下子聚拢开释，推高了成交量。”赵睿默示。

但跟着需求慢慢消化，市集脱手降温。

凭据华夏地产接洽部统计，6月香港一手成交回落至月660宗，创“撤辣”后新低；十大屋苑录得129宗成交，环比着落24.1%，亦创“撤辣”后新低。

华夏地产港岛西南区首席分区营业司理卢镜豪默示，年内减息预期升温，不少用家转买为租以不雅望后市，海怡半岛6月二手成交宗数及呎价均录得微跌，暂录得10宗成交，环比着落16.7%，平均实用呎价着落5%至12989港元。丽港城6月录得11宗成交，环比着落35.3%，是九龙区四大地点屋苑跌幅最大的。

房价亦处下行区间。

华夏地产接洽部最新发布的华夏城市起先指数CCL(按周发布的楼价指数)报142.79点，环比着落0.41%，创逾7年新低，重回2016年10月水平。

华夏地产接洽部高等联席董事杨明面孔示，由于好意思国减息时期尚未详情，香港仍处于高息环境，加上银行收紧按揭，买家趋向不雅望，新盘销售放缓，二手成交疲弱，举座楼价捏续着落。最新CCL较2021年8月191.34点历史高位着落25.37%，较2023年4月168.40点高位着落15.21%。

好意思联集团主席黄建业以为，香港楼价暂时难有高潮空间，但“撤辣”后楼市照旧鉴别最坏的手艺，住宅物业成交已规复，东谈主口流入更捏续带来新的置业能源，征服可援手楼价不会大跌。

“一朝落实年内减息，楼价可能受利好音问的刺激而高潮。”黄建业强调。